唐岩回归(guī)半(bàn)年之后，陌(mò)陌正(zhèng)在筹划它的第(dì)5次出海。

　　时代财经从多位陌(mò)陌内部员工(gōng)处获悉，近两个月内(nèi)，陌陌(mò)已经迅速启动了(le)三四个不同的(de)出海项目(mù)，瞄准中东(dōng)、北非等(děng)地市场(chǎng)，目前均已(yǐ)走到立项(xiàng)阶段。这些项(xiàng)目(mù)的领头(tóu)人(rén)均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括(kuò)唐岩(yán)的助理。在公司内部(bù)，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在(zài)国内社交格局基(jī)本已定(dìng)、监管不断加(jiā)强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是唐(táng)岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最(zuì)佳选择(zé)。

　　这家成立于2011年的陌生人(rén)社交巨头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太久(jiǔ)。成立至今，陌陌几乎从未遭(zāo)遇过(guò)战争，先发优(yōu)势让它在(zài)成立之初迅速积累(lèi)大量(liàng)用户，稳坐陌生人社交赛道的头把交(jiāo)椅，随后(hòu)又及时转(zhuǎn)型(xíng)秀场直(zhí)播，依靠庞(páng)大(dà)的用(yòng)户体(tǐ)量(liàng)成功抓(zhuā)住一只商业(yè)化的“现(xiàn)金(jīn)牛”。

　　直至今日，陌陌现金流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计(jì)量标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来，陌陌已经连续32个(gè)季度(dù)持续(xù)盈利。放眼望去，没有哪个(gè)互联网(wǎng)公司能做(zuò)到如此，更何况它账上还(hái)趴着133亿元现金和短期投资(zī)。

　　但在平静(jìng)的水面之下，陌陌危机(jī)四(sì)伏(fú)。在产品端，公司成立12年，主(zhǔ)力产品还是(shì)陌陌App，这款(kuǎn)产品(pǐn)自(zì)2018年(nián)月活突破1亿(yì)以后几乎再无明(míng)显增(zēng)长，甚至开(kāi)始出(chū)现下滑，2022年四季(jì)度，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势(shì)崛起之后，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直(zhí)播开始显露(lù)疲(pí)态，公司营收已(yǐ)经连续三(sān)年下(xià)滑，且始(shǐ)终未能找到(dào)新的增长(zhǎng)点(diǎn)。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在(zài)走向暮(mù)年。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表(biǎo)示，他对(duì)陌陌没有什么(me)特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就(jiù)像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰老，一天比一天近(jìn)。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌(mò)改名(míng)挚(zhì)文集团，将产(chǎn)品与公司(sī)加(jiā)以(yǐ)区(qū)隔，希望借此逐渐(jiàn)摆脱对陌陌App单(dān)一产品(pǐn)的依(yī)赖，找(zhǎo)到新的增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺(cì)激还(hái)不(bù)足以给陌(mò)陌带来实质性(xìng)改变。

　　一年(nián)之后，王力因健康(kāng)原因辞去(qù)公司CEO一(yī)职，由董事长唐(táng)岩(yán)接任。创(chuàng)始人(rén)躬身(shēn)入局，迷路的陌(mò)陌能找(zhǎo)到正(zhèng)确的航(háng)向吗？

　　大规(guī)模裁员，陌(mò)陌开始(shǐ)变卷(juǎn)

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐(táng)岩回归(guī)后，陌陌员工的第一感受。

　　在很(hěn)长一段(duàn)时间内，陌陌在enjoy可数吗，joy可不可数北(běi)京互联(lián)网(wǎng)行业都(dōu)是中厂(chǎng)“小而美”的(de)代名词(cí)。工作时(shí)间(jiān)稳定，朝十(shí)晚七极少加(jiā)班，在陌陌工作的张超对时代财(cái)经表示(shì)，“曾经七(qī)点一过，领导就不可能在工(gōng)位上发现我(wǒ)了。”

　　待遇上，公司(sī)稳(wěn)定的16薪再(zài)叠(dié)加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过腾讯、阿里(lǐ)、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依(yī)旧(jiù)保持竞争力(lì)。每年年会(huì)，陌陌还会固定给每一位(wèi)员工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂(chǎng)纷纷高举降本增(zēng)效大旗缩减福(fú)利的(de)2022年，这项(xiàng)传(chuán)统(tǒng)也(yě)没有(yǒu)改变(biàn)。

　　在(zài)公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超(chāo)1600名员工，从北京、上(shàng)海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡(pō)等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航(háng)班到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次性包下了当地近800间(jiān)酒(jiǔ)店客房(fáng)。这场盛大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光(guāng)。

　　但从去年10月开始，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结(jié)束(shù)了。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业(yè)务层会议上，直接听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出辛辣点评，甚(shèn)至在会议上怒(nù)斥相关负责人。类(lèi)似情况在此前王力任期内几乎从(cóng)未发生。

　　“王老板比较(jiào)peace（温和(hé)），而且也不喜欢越级管理。”一名资深员工向时(shí)代财(cái)经(jīng)表示。

　　压力自上(shàng)而(ér)下传(chuán)导，员(yuán)工(gōng)加(jiā)班(bān)明显多了起(qǐ)来(lái)。大量的需求(qiú)随着会议袭来，张超现在每天最早也(yě)要九点才能离开(kāi)公(gōng)司。

　　此外，陌(mò)陌还(hái)同步开启了大规模(mó)的裁(cái)员动(dòng)作。去年(nián)10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回(huí)归(guī)的还有他的妻(qī)子张(zhāng)思川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并接手行政、采购等工(gōng)作，在其带(dài)领下，陌陌加速降本(běn)增(zēng)效。多名陌陌员工(gōng)对时(shí)代(dài)财经证(zhèng)实，2023年(nián)公(gōng)司启动裁(cái)员(yuán)，范围覆盖大部分部门(mén)，一些职能部门甚至(zhì)直接(jiē)被砍(kǎn)、合(hé)并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点的唐岩(yán)，正在奋力推动公司创新齿轮转动。半年时间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司(sī)内部发起三次(cì)创业营活动，鼓励(lì)员(yuán)工提出新的(de)创意(yì)，试图从中孵化出新的机会(huì)。

　　当公司(sī)不(bù)再是一滩死水，机会(huì)随之而(ér)来。张超告(gào)诉(sù)时代(dài)财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的(de)回归，他极有(yǒu)可能因没有发展前景而离职。但唐岩回归(guī)后(hòu)的(de)一系列举(jǔ)措，打消了(le)他的念头。他希望(wàng)再(zài)赌一把，看陌陌能不能继(jì)续向上。

　　“唐(táng)岩的人格魅力很强(qiáng)大(dà)，业务会上他(tā)都(dōu)能一针见血地指出(chū)问(wèn)题核心(xīn)所(suǒ)在，对(duì)不同业务的理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿意跟着唐岩一起干，起码(mǎ)大方向上感觉不(bù)会出错(cuò)。相比之下(xià)，入(rù)职这么几年我基本(běn)没(méi)有接触过王力。”张超如此(cǐ)表(biǎo)示(shì)。

　　某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上(shàng)，这正是创始人与职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土(tǔ)，打破陈(chén)规，从无(wú)到有；而后者却是预算管理，风(fēnenjoy可数吗，joy可不可数g)险控制(zhì)，按部就班。唐岩通过自(zì)己的(de)回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的(de)号角(jiǎo)。

　　可惜(xī)的是，其首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正式推出的(de)虚(xū)拟社交 App“壳儿(ér)”，主打(dǎ)“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术(shù)场景落(luò)地(dì)。然而(ér)，这一新作没能打响(xiǎng)任何水花。据点点数据(jù)统计(jì)，上(shàng)线至今该APP仅获得不到2万次下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接管的(de)创(chuàng)新事(shì)业部(bù)自成立以来(lái)，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交友软件咔咔、声音交友软件(jiàn)赫兹、互动拍照软件贴贴、换脸软件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓、婚恋交友软件对对等众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前(qián)4次(cì)已经失败(bài)

　　如今的业内(nèi)共(gòng)识是，社交寡头格局已定，后来者机(jī)会寥寥。如(rú)今(jīn)活跃在公众(zhòng)眼中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生(shēng)在2017年前后。

　　国内(nèi)市场突破(pò)难寻，唐岩将(jiāng)重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于，此前十(shí)年(nián)陌陌(mò)曾连续(xù)四次出海，几乎均(jūn)为(wèi)败(bài)局(jú)。如(rú)今陌(mò)陌再(zài)次重启出海(hǎi)战略能否成(chéng)功，还要打上一个(gè)问号。

　　陌(mò)陌的前两次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾分别推(tuī)出(chū)自己的英文版复制品(pǐn)MO，以及将(jiāng)基(jī)于地理(lǐ)位置匹配的聊天室Blupe投放到北(běi)美(měi)市(shì)场。然(rán)而，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及(jí)较发达地区相对老(lǎo)旧(jiù)的(de)产品形态，这些应用并没有打开海外陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收场。

　　2019年，在(zài)Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国(guó)内社交(jiāo)厂(chǎng)商(shāng)在东(dōng)南亚、中(zhōng)东(dōng)等(děng)新兴市(shì)场尽(jǐn)享出海红利(lì)之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战略，在印尼、菲律宾等地(dì)上线了一款(kuǎn)功(gōng)能上有些像早期陌陌的陌生人(rén)社(shè)交产品Olaa。

　　但类似的(de)产(chǎn)品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之(zhī)称(chēng)的Mico跑通，迎(yíng)头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多个方面均处(chù)于劣势，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失(shī)败告终。

　　唯一至(zhì)今留有火种的是陌陌(mò)的(de)第四次出海。

　　2020年初(chū)，陌陌再(zài)次组建起一个(gè)50余人的(de)出海业务部，推(tuī)出了(le)两(liǎng)款瞄准中东(dōng)市场的出海(hǎi)陌生人(rén)社(shè)交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏(xì)化社(shè)交产(chǎn)品(pǐn)。然而在中东，同类产品市场份额早已被2016年开始出(chū)海(hǎi)的Yalla等国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优(yōu)势，迅(xùn)速消失(shī)。

　　只有(yǒu)被认为是海外版(bǎn)Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生(shēng)人语聊社交方(fāng)式(shì)，避开了中东地区的宗教文化约束，在(zài)没有同类(lèi)竞品的情(qíng)况下迅(xùn)速(sù)打开(kāi)市(shì)场。据(jù)内部(bù)员(yuán)工透露，目(mù)前Soulchill的产品规模至少可以排(pái)到中东市场前三(sān)。

　　这一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收结构的症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分(fēn)收益用于与公会(huì)、主播分成，以换(huàn)取他(tā)们的合作，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集(jí)团曾表(biǎo)示公司采取了降低分成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外(wài)，陌陌(mò)出海业务只剩一个(gè)收购而来的探探海外版还(hái)在持续运营。曾有消(xiāo)息(xī)指出，自2021年7月以来，探探(tàn)海外版在印尼市场下载(zài)及(jí)活跃用(yòng)户规模已超越Tinder，并在印度和马来西亚(yà)等(děng)东南亚市(shì)场勉(miǎn)强站稳脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出(chū)海困难源于公司战略失误。长期以来(lái)，管(guǎn)理层对于出海业务并不重视(shì)，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司(sī)出海产品(pǐn)的(de)优先(xiān)级(jí)都要低于其他(tā)国内创新(xīn)产品。“陌(mò)陌在(zài)海外业(yè)务上的(de)投资太慎重了(le)，好几个海(hǎi)外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水，看到(dào)没有水花(huā)就(jiù)被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王(wáng)力(lì)在接(jiē)受采访时(shí)还在强调，“我其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得(dé)国内市(shì)场还没有到一个特别成(chéng)熟的状(zhuàng)态。”“只(zhǐ)有打(dǎ)通(tōng)美国市场，你的产品才有辐射能力，去(qù)做(zuò)一个(gè)印度市场有什么用呢(ne)？”

　　战略上(shàng)的(de)失误导致陌陌错过了最好的(de)出海时机。

　　自2016年国(guó)内(nèi)厂商冲向社交赛道以(yǐ)来(lái)，7年时间已过(guò)，如今(jīn)摆在(zài)唐岩面前的，已是一个群(qún)狼环绕的红海市场，要(yào)从中虎(hǔ)口夺食并不容易。缺乏(fá)积累(lèi)的(de)陌(mò)陌必须(xū)加大各方资源(yuán)投(tóu)入(rù)，在奋力突破(pò)文化壁垒的同(tóng)时(shí)，做(zuò)出(chū)产品形态跟玩法上的创新，才(cái)有可能成功。

　　于唐岩而言，充裕的现(xiàn)金流成为最后的底牌，当下陌陌(mò)的境(jìng)遇还远称不上是绝境。但面对(duì)摆(bǎi)在陌生人社(shè)交赛道眼前(qián)的限制和天花(huā)板，留给其试(shì)错和调整的时间已经不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中人物(wù)均为化名）

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